Меню

Полотняно-Заводская бумажная мануфактура, несмотря на нестабильную ситуацию на рынке бумажно-беловой продукции, развивается очень активно: строит новые цеха и выпускает продукцию, которая пользуется стабильным спросом и у оптовых клиентов, и у конечных покупателей. О работе предприятия в условиях кризиса Артем Дулькин, коммерческий директор ООО «ПЗБМ».

Материал готовился в январе 2022 г. В связи с последними событиями прогнозы и планы компаний, конечно, могли измениться, но уверены, что многое из сказанного остается актуальным.

– Артем, существенное подорожание и дефицит сырья для производства бумажно-беловой продукции стали неожиданными для ПЗБМ или предприятие было готово к такому развитию событий.

– С начала 2021 г. мы отмечали рекордный рост цен на целлюлозу, поэтому подорожание офсетной бумаги было только вопросом времени.

Сегодня основной тренд – рост цен на сырье для производства бумажной продукции, причем это мировая тенденция. Всемирная цифровизация сначала «прикончила» газетный бизнес, теперь очередь и за офсетной бумагой. Ликвидация и перепрофилирование бумагоделательных машин, выпускавших офсетные виды бумаги, опережают сокращение спроса на это сырье. Поэтому дефицит и удорожание офсета – это реальность 2022 г. Как следствие, сократится сегмент эконом-тетрадей. В скором времени продавать дешевую продукцию будет невыгодно ни производителю, ни оптовику, ни рознице.

– Пришлось ли ПЗБМ в 2021 г. корректировать объемы производства и выпускаемый ассортимент?

– Безусловно, мы уменьшили выпуск эконом-тетрадей и тетрадей в «зеленой» обложке. Резкий рост себестоимости не позволил нам произвести столько продукции, сколько мы планировали.

– Все ли запланированные новинки вышли в срок? Какие из них наиболее востребованы игроками рынка и конечными покупателями?

– Да, к сезону 2021 г. мы успели выпустить все, что запланировали, и уже в сентябре на выставке «Мир детства» представили рынку новинки сезона 2022.

На наш взгляд, планирование следующего сезона необходимо начинать осенью, учитывая все те негативные процессы, которые происходят в России и в мире. На выставке «Мир детства» мы продемонстрировали более 50 серий новинок – это первая часть коллекции, а вторую часть (новинки школьных тетрадей, предметных тетрадей со справочным материалом, общие тетради, тетради для конспектов, альбомы для рисования, блокноты и скетчбуки) представили на «Российском Канцелярском Форуме».

– Вы уже не первый год призываете клиентов делать предзаказы. Как много компаний пользуются такой возможностью и готовы заранее планировать закупки?

– Большинство крупных компаний работают с нами исключительно по предварительному заказу. На наш взгляд, это лучшая стратегия для любого бизнеса, особенно в период дефицита сырья. Преимущества очевидны: всегда получаешь выбранный ассортимент по заранее согласованным ценам и точно в срок. Поэтому у себя на сайте www.PZBMopt.ru мы реализовали функцию предзаказа. Фишка в том, что можно заказывать полный ассортимент продукции мануфактуры, а не только то, что в данный момент находится на складе. Причем клиенты, покупающие нашу продукцию постоянно, получают при заказе на сайте дополнительный кешбэк.

– На рынке говорят, что ПЗБМ куда-то переезжает? Так ли это?

– Да, в конце 2021 г. мы начали переезд в новый производственноскладской комплекс. Бизнес-направление «Тетради» теперь находится в Кондрово (в 8 км от Полотняного Завода) в современном здании площадью 11 тыс. кв. м. Кроме этого нами приобретена современная линия для производства тетрадей на скрепке. Это позволит обновить парк оборудования и увеличить выпуск этой продукции. Улучшатся процессы, снизится себестоимость производства, существенно возрастет производительность труда. Уже к сезону 2022 г. новая Тетрадная фабрика ПЗБМ заработает на полную мощность. Уверен, что нашим партнерам работать с нами станет еще удобнее!

– Каким, по Вашим прогнозам, будет рост оптовых цен на бумажно-беловую продукцию в 2022 г.? Насколько существенным может быть повышение розничных цен на ББИ?

– Наш прогноз не изменился: рост за 2021−2022 гг. составит от 40 до 60 %. Самое большое повышение цен произойдет в сегменте «эконом», где сырьевая составляющая в себестоимости изделия высока. К сожалению, предпосылок к снижению цен на офсетную бумагу и картон хром-эрзац в первом полугодии 2022 г. мы не видим. Наоборот, прогнозируют, что цена вырастет еще на 10–15 %. Это значит, что пик подорожания бумбела придется именно на первое полугодие 2022 г.

– Ассоциация канцелярского рынка планирует обратиться к государственным органам и привлечь их внимание к ситуации, которая складывается на рынке бумажно-беловой продукции. Насколько перспективны эти шаги, с Вашей точки зрения? Возможна ли и будет ли эффективной господдержка в нынешней ситуации?

– Самая эффективная господдержка – это увеличение доходов граждан. На рынке бумажно-беловых товаров складывается ситуация, схожая с тем, что происходит и на других рынках, поэтому обращаться в госорганы просто не имеет смысла. Мы часть глобальной экономики, и если по всему миру происходит рост цен на сырье, то и Россия не останется в стороне от этого процесса. Важно понимать, что цена офсетной бумаги у нас в стране всегда была даже чуть выше, чем в Европе (в пересчете на евро), поэтому говорить о том, что мы сможем каким-то образом зафиксировать цены на это сырье, просто бессмысленно.

– ПЗБМ регулярно обновляет дизайны выпускаемой продукции. Какие главные тренды в дизайне бумажно-беловой продукции Вы можете назвать?

– Да, мы отслеживаем тренды и пытаемся воспроизвести их на обложках наших тетрадей. Так, в прошлом году мы сделали тетрадь-антистресс с обложкой в виде игрушки-пупырки. Наш опыт позволил создать прекрасную имитацию популярной игрушки.

На протяжении последних двадцати лет мы создавали не обычные тетради с полиграфическими эффектами на обложках: первыми применили выборочное УФ-лакирование, конгревное тиснение, глиттер. Первыми стали использовать различные сочетания полиграфических технологий.

Тогда, 20 лет назад, нам говорили, что такие тетради продаваться не будут, что это дорого и никому не нужно! Мы пробовали, экспериментировали, подбирали под каждый дизайн свои полиграфические эффекты, создавая свою собственную «кривую опыта». По сути, это позволило всем российским производителям защитить рынок от импортной бумажно-беловой школьной продукции. Сегодня ПЗБМ предлагает своим клиентам востребованный вау-продукт, на котором можно и нужно зарабатывать больше.

– Как в условиях пандемии развивается Ваш музейный проект «Бузеон»?

– Проект развивается: за три с половиной года нас посетили более 50 тыс. человек. Был сложный 2020 г., когда музей был закрыт в течение трех месяцев. Вместе с тем в 2021 г. мы почувствовали развитие туризма внутри страны – миллионы людей выбирают путешествия по России. Нам есть что показать в «Бузеоне», многие посетители бывают у нас по два-три раза: дети в восторге от мастер-классов и приводят родителей в «Бузеон «снова и снова!

– Какие новые проекты Вы собираетесь реализовать в ближайшее время?

– С августа этого года мы запускаем фабрику по производству бумажных пакетов. У этого направления большое будущее: рост рынка только в прошлом году составил порядка 70 %. Основа ассортимента – экопакеты из макулатуры под брендом «МакПак», который в настоящее время проходит регистрацию. Вместе с тем мы планируем производить и подарочные бумажные пакеты с цветной печатью. Для этой цели приобрели восьмикрасочную флексомашину. Уверен, что мы сможем предложить канцелярскому рынку различные варианты экопакетов на выгодных условиях.

– Как будет развиваться ситуация на рынке бумажно-беловой продукции? Как на изменения рынка планирует ответить Ваша компания?

– На мой взгляд, к школьному сезону значительно подорожает «зеленая» тетрадь 12, 18 и 24 листа и ее аналоги в картонной обложке. Возможен дефицит этой продукции. Сократится предложение в сегменте «эконом», увеличится предложение премиальной бумажно-беловой продукции. Возможны срывы в поставках у отдельных поставщиков. Возможны закрытия или смена собственников некоторых компаний.