Включите индекс в договор с партерами
-
Презентуйте индекс внутри компании
Организуйте встречу с руководством принимающим решение. Пригласите юриста, бухгалтера и сотрудника, который будет следить за динамикой индекса.
-
Согласуйте внедрение индекса с коллегами
На внутренней встрече определите вариант формулировки соответствующего раздела в договоре. Укажите диапазон изменения индекса, подумайте при каком показателе вам следует пересмотреть цены.
-
Договоритесь с партнёрами
Организуйте встречу коллег и партнёров, презентуйте индекс. Предложите включить индекс в контракт.
-
Назначьте ответственных
После подписания контракта, назначьте сотрудников, которые будут на регулярной основе отслеживать динамику изменения индекса.
Основное правило при работе с графиком
+/- 10%
Рекомендуется пересмотреть цену, если индекс упал или повысился на 10 и более процентов.
Подробнее >
Узнайте, когда вы продавали выгодно, а когда несли финансовые потери
-
Скачайте CSV таблицу
После того как вы выбрали интересующие вас параметры, воспользуйтесь кнопкой в правом нижнем углу графика.
-
Добавьте в Exсel
Добавьте СSV в Exсel, а второй колонкой ваши цены по сделкам за тот же период.
-
Сравните цены и тренды
Постройте линейный график и сравните соответствовали ли ваши продажи трендам на рынке.
Рассмотрим два примера полученных в Excel графиков
Пример 1: Анализ цен на продажу макулатуры
Ценовой индекс МС-5Б, тонна
Цена продажи МС-5Б, тонна
Вывод 1
По синему графику индекса мы видим, что на протяжении 8 недель показатель средневзвешенной цены на макулатуру марки МС-5Б был выше цены, по которой продавало предприятие. Следовательно, предприятие несло весомые денежные потери, в то время как рынок был готов покупать макулатуру по более высокой цене
Вывод 2
C 18.10.21, предприятие включило в договор индекс ЦБП. После этого, мы видим, что цена находится в диапазоне 10% от индекса. Обе стороны могут быть уверены, что сделки соответствуют ситуации на рынке и нет причин пересматривать цены.
Пример 2: Анализ цен на закупку макулатуры
Ценовой индекс МС-5Б, тонна
Цена продажи МС-5Б, тонна
Вывод
Мы видим, что закупщик покупал макулатуру на протяжении 7 недель по цене, которая соответствовала динамике индекса и не отклонялась более, чем на 10%. Далее по графику мы видим, что продавец поднял цену, в то время как тренд по всему рынку был на снижение. Неосведомлённость покупателя, привела к денежным потерям
Подпишитесь на обновления индекса ЦБП
Дельта в +/ 10% – это рекомендация
Каждая компания сама определяет порог, при котором она будет пересматривать цены. При установлении порога, учитывайте следующие факторы:
Фактические сделки, которые происходят в вашей компании и в отрасли, а именно диапазон колебания цены за прошлые периоды. Для этого вы можете произвести анализ исторических данных, скачав данные индекса за год и совместив с данными сделок вашей компании.
Среднюю сумму сделки в вашей компании. Вы можете легко в абсолютных значениях просчитать реальные потери или доходы при различных порогах и выбрать наиболее комфортный вам.
Мнение партнеров. Обговорите данный процент с партнерами, при включении индекса в договор. Обозначьте, какой % колебания индекса будет значимым для каждой из сторон.